Un site vitrine n'a qu'un seul objectif : donner envie aux visiteurs de vous contacter. Pourtant, la majorité des sites d'entreprises échouent dans cette mission. Ils présentent l'activité sans convaincre, ils informent sans convertir.
Voici 10 conseils concrets pour transformer votre site vitrine en véritable outil de prospection.
1. Une proposition de valeur immédiate
Un visiteur décide en moins de 5 secondes s'il reste ou repart. Au-dessus de la ligne de flottaison (la partie visible sans scroller), il doit comprendre :
- Ce que vous faites
- Pour qui vous le faites
- Pourquoi vous contacter plutôt qu'un concurrent
Évitez les slogans creux type "Votre partenaire de confiance depuis 1998". Soyez concret et spécifique.
Mauvais : "Solutions innovantes pour votre entreprise"
Bon : "Sites web sur mesure pour les PME qui veulent doubler leurs leads en 6 mois"
2. Des appels à l'action visibles et convaincants
Chaque page doit comporter au moins un bouton d'action principal. Ce bouton doit :
- Ressortir visuellement (couleur contrastée, taille suffisante)
- Utiliser un verbe d'action ("Demander un devis", pas "Soumettre")
- Indiquer ce qui se passe ensuite ("Réponse sous 24h")
Répétez votre CTA principal plusieurs fois sur les pages longues. Un visiteur peut être convaincu à différents moments de sa lecture.
3. Un formulaire de contact optimisé
Votre formulaire est la porte d'entrée vers vos prospects. Chaque champ superflu est un obstacle :
- Minimum requis : nom, email, message
- Optionnel utile : téléphone, type de projet
- À éviter : adresse postale, fonction, nombre d'employés (sauf B2B très ciblé)
Après soumission, confirmez la réception et indiquez le délai de réponse. L'incertitude fait perdre des leads.
4. Des preuves de crédibilité
Pourquoi un inconnu vous ferait-il confiance ? Montrez que d'autres l'ont fait avant lui :
- Témoignages clients : avec nom, photo et entreprise si possible
- Logos clients : particulièrement efficace en B2B
- Certifications : labels, agréments, partenariats
- Chiffres clés : années d'expérience, projets réalisés, clients satisfaits
- Avis Google : intégrez votre note et vos avis récents
5. Un design professionnel et moderne
Le design de votre site reflète le professionnalisme de votre entreprise. Un design daté ou amateur envoie le mauvais signal, même si vos services sont excellents.
Les fondamentaux d'un design professionnel :
- Cohérence visuelle avec votre identité de marque
- Espaces de respiration suffisants (pas de surcharge)
- Typographie lisible (16px minimum pour le corps de texte)
- Palette de couleurs limitée et harmonieuse
- Images de qualité (évitez les photos de stock génériques)
6. Une navigation intuitive
Un visiteur perdu est un visiteur perdu. Votre navigation doit être évidente :
- Menu principal limité à 5-7 éléments
- Intitulés clairs (vos clients ne connaissent pas votre jargon)
- Logo cliquable vers l'accueil
- Fil d'Ariane sur les sites à plusieurs niveaux
- Pied de page avec liens utiles et coordonnées
7. Une page "À propos" qui crée le lien
Paradoxalement, la page "À propos" est souvent la plus visitée après l'accueil. Les gens veulent savoir à qui ils ont affaire.
Ce que cette page doit contenir :
- Votre histoire et vos valeurs (sans être ennuyeux)
- Les visages de votre équipe
- Votre approche, ce qui vous différencie
- Des éléments d'ancrage local si pertinent
Pour une entreprise marseillaise, mentionner son attachement à la région et sa connaissance du tissu économique local rassure les clients potentiels.
8. Des pages services détaillées
Chaque service mérite sa propre page. C'est bon pour le référencement naturel et ça permet d'adapter le discours à chaque besoin.
Structure efficace d'une page service :
- Le problème que vous résolvez
- Votre solution et ses bénéfices
- Votre méthodologie ou processus
- Exemples ou cas clients
- Tarification (même indicative) si possible
- Appel à l'action
9. Un temps de chargement optimisé
53% des visiteurs mobiles quittent un site qui met plus de 3 secondes à charger. La vitesse n'est pas un luxe, c'est une nécessité.
Actions rapides pour améliorer la vitesse :
- Compresser les images (format WebP, dimensions adaptées)
- Activer la mise en cache
- Choisir un hébergement de qualité
- Limiter les plugins et scripts externes
Testez votre site avec Google PageSpeed Insights et visez un score de 80 minimum.
10. Un suivi des performances
Sans données, vous ne savez pas ce qui fonctionne. Installez dès le départ :
- Google Analytics : trafic, comportement, conversions
- Google Search Console : visibilité dans les résultats de recherche
- Suivi des formulaires : nombre de demandes, sources
Analysez mensuellement et ajustez en fonction des résultats.
Bonus : pensez mobile en priorité
Plus de 60% du trafic web provient des smartphones. Votre site doit être pensé mobile-first :
- Boutons assez grands pour être cliqués au pouce
- Formulaires adaptés au clavier mobile
- Numéro de téléphone cliquable pour appeler directement
- Textes lisibles sans zoomer
Conclusion
Un site vitrine performant n'est pas une question de budget pharaonique ou de fonctionnalités révolutionnaires. C'est une question de fondamentaux bien exécutés : clarté du message, preuves de crédibilité, facilité de contact. Pour connaître les pièges à éviter, consultez notre article sur les 10 erreurs qui plombent votre site internet.
Chez Clova, nous concevons des sites vitrines sur mesure avec un seul objectif en tête : générer des leads qualifiés pour votre business. Pas de fonctionnalités gadgets, pas de design pour le design. Juste ce qu'il faut pour que vos visiteurs deviennent vos clients.
